Мой путь в бизнесе.
Привет, сегодня я поделюсь с вами своей историей о том как я стал предпринимателем.
Всем кто дочитает до конца и сделает репост, того бесплатно проконсультирую по выбору оптимальной CRM для вашей ниши и еще небольшой бонус.
Ещё в прошлом году я работал ИТ-консультантом и занимался автоматизацией процессов для компаний нефтегазовой отрасли. Работа была для меня интересной, регулярно новые задачи, с которыми я не сталкивался ранее, командировки по северным городам России и новые знакомства. К тому же так получилось, что в начале года старший консультант из моего отдела перешел в другую организацию, а новый, которого взяли на замену слился и таким образом вся ответственность по проектам легла на меня.
Параллельно с работой я задумывался о запуске собственного бизнеса, так как всегда мечтал об этом с детства. В то время мне попалась на глаза конференция amoCRM, на которой презентовали новый релиз и рассказали про продукт и партнёрскую программу.
Я подумал, что это интересная тема и хороший продукт, так у меня был бэкграунд и в продажах и в ИТ. К слову сказать, когда я работал в продажах ещё не было доступных CRM на рынке. Уже тогда я задумывался о повышении личной эффективности, читал различную литературу. Мне попалась книга по тайм-менеджменту от Глеба Архангельского и наверное из неё я внедрил только одну штуку, а именно - ставить себе напоминалки о следующих шагах в правом окошке задач в Аутлуке. Так вот, благодаря только этой штуке я всегда был в топ-5 по итогам месяца в отделе продаж, в котором было более 10-ка человек, большая часть из которых работала в компании уже давно имели наработанную клиентскую базу, а я был новичком. Возвращаюсь к идее, мне понравилась тема CRM, но тогда я подумал, что сейчас не могу посвятить этому время так как практически один делаю проект, бюджет которого 6 млн. руб. и у меня просто не хватит физически времени на изучение новой темы.
Чуть позже произошло событие, которое заставило меня пересмотреть свою идею с запуском бизнеса. Здесь будет небольшая предыстория, в конце 2016 года ко мне обратился мой бывший руководитель с просьбой съездить в командировку и обучить пользователей работе в новой системе, потому что другой сотрудник не может этого сделать по личным обстоятельствам. К слову сказать я сам ничего не знал в этой системе, и у меня было меньше недели на то чтобы научиться самому. Я подумал, что это интересный вызов для меня и согласился. Я съездил, все были довольны, мне сказали, что ты молодец и пообещали премию. В этой истории я не задумывался о деньгах, это просто было интересно. Время шло, а до премии дело не доходило и я спросил, что там и как. В итоге вместо премии мне прибавили к окладу 4358 руб. В этот день я понял, что такими темпами буду очень долго идти к своим целям и надо менять подход.
Я принял решение, что точно буду уходить и запускать свой бизнес. Спустя пару дней озвучил решение бывшему руководителю и договорился о совмещении работы с параллельным началом своего проекта. То есть мы договорились, что я доделываю проект запланированный до конца года на полставки, вообще не появляюсь в офисе, а подключаюсь к решению задач по мере необходимости. Сразу скажу, что это проект был успешно сдан заказчику. В тот момент мне предлагали взять на себя новое направление в компании, но тогда я принял твёрдое решения начать собственный бизнес.
Так началась история с CRM. Я начал изучать тему, нашёл партнёра, собрали команду.
Пошли первые проекты, ошибки и успехи.
Например, из ошибок. Было два проекта, по которым я возвращал деньги и извинялся. Для меня было очень большим открытием, что если честно сказать своим клиентам, что сейчас не можешь по объективным причинам исправить ситуацию и предлагаешь варианты, то часть из этих людей придут к вам позже, потому что есть доверие.
Первые клиенты приходили к нам в основном по сарафану, это были знакомые и знакомые знакомых.
В начале года возник ряд спорных ситуаций, в результате которых было принято решение, что нам с партнёром нужно расходиться. Не хочу подробно заострять на этом внимания и уж точно искать правых и виноватых. В любом случае ответственность на мне и выборе, который я делал ранее.
Я нашёл новых людей в команду и мы продолжили движение.
Сейчас для достижения новых результатов я пришёл учиться на Долину Аяза Шабутдинова.
Я поставил перед собой цель и работаю над её достижением. Как можно увеличиться в 2 раза, в 5, в 10 раз? Я думаю над этим, выдвигаю гипотезы и тестирую. Например, одна из гипотез это расширить спектр предоставляемых услуг. У нас в команде появились специалисты с хорошим опытом в области создания автоматически воронок продаж. Интересна вообще вам эта тема? Давайте так, если да пишите мне в лс и я сделаю для первых 3-х человек прям очень интересное предложение.
Для тех кто дочитал и сделал репост, как и обещал даю подарки:
Бесплатно проконсультирую по выбору оптимальной CRM для вашей ниши, пишите в личку.
Бонус - сила маленьких шагов, 16 принципов движения к любой цели - vk.cc/7klIJu
#likebz #долина12
